Менеджер по продажам

Отрасли экономики:

Экономика и менеджмент

Направления и специальности:

Описание профессии:

Менеджер по продажам (Sales manager) осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара. В зависимости от типа продукта, который предлагает клиентам менеджер по продажам, выделяют три основные специализации: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги.

Виды деятельности:

поиск и привлечение новых клиентов;
ведение базы существующих клиентов;
продажа товаров и услуг;
ведение переговоров, выезд на встречи;
медиапланирование;
документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов;
отчетность в рамках компетенции

Места работы:

рекламные агентства;
торгово-производственные компании;
компании сферы услуг;
СМИ;
коммерческие отделы и (или) отделы привлечения клиентов средних и крупных компаний

Профессиональные навыки:

знание сегмента рынка;
знание человеческой психологии (для более эффективных коммуникаций);
знание различных технологий продаж;
навыки работы с документами

Дополнительные особенности:

Как утверждают эксперты, хороший менеджер по продажам — это обязательно человек с вышим ообразованием, желательно профильным — маркетинговым или экономическим. Но, как показывает практика, идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен в первую очередь иметь опыт успешных продаж, а также знать свой сегмент рынка и понимать, кто может стать его потенциальным клиентом.